尴尬的营销
也许在家闲的时间太久了，去年冬天，一位朋友把我叫到她所在的保险公司，说他们公司正在招收新人，录用后有三个月底薪，叫我不防去试试。面试通过，交了报名费和培训费后，开始学习一本厚厚的《保险代理人的基础知识》的书。一个礼拜后，就去参加由中国保监会统一出题保险代理人资格证书的考试。结果我顺利考到了代理证。
有了代理人资格证，才能合法的做保险营销了。我们同一批进来的新人有十多个，那时公司正热卖一个新产品，新人中有一半左右都有卖出该产品。我和部分伙伴还没有开单，那个月正是公司同另外一个中支打擂台月，所以战斗自然很激烈。看谁出的单多出的单大，谁就是对公司的贡献最大，自己的业绩自然也就多。
我们一同入司的林大姐，是一位刚刚退休的社区干部，有广泛的人脉和良好的人际关系。利用这一优势，她在战斗月期间出的单最大。记得林大姐交单的第二天，我们一同赶到公司开早会的伙伴，有两位正巧在大门口相遇。林大姐在其中，刚走进一楼大厅，只见公司营销部的经理早已站在大厅，他非常热情与林大姐握手，很“隆重”的把她请进电梯……在一旁边的我和另一位伙伴，正准备与经理打招呼，没想到经理是那样的旁若无人，对林大姐如此“专注”，对我们形同路人！那一阵子好不尴尬！我们不好意思与他们坐同乘一个电梯，而是到旁边乘另一电梯上楼……在八楼公司的早会上，那位经理特别说明，今天他早早等候在一楼大厅，是专门迎接营销新秀林大姐的……
接下来的三个月里，我陆续出了几个小单，总算没有挂零，也总算没有白拿公司的底薪（这多少缓解了一些尴尬）。其中除了我自己买了一份几百元医疗保险外，主要的还是朋友的支持。我的第一个客户是一位中学教师，我们住的不远，偶尔碰面时打打招呼，那天她问我现在做什么？我说在保险公司做营销员，她问做的怎么样？我说进去一个月了还没开单，她说那我给你开个单吧！有什么险种介绍一下……就这样开了第一单。
说实话，我很感谢支持我的客户，说是客户，其实就是实在实在的朋友！当然他们是认可了保险的功用意义后，才选择了一项合适自己的险种，没有勉为其难。当然面对市场，并不是所有的人都像那位中学老师那样直爽，大多数人一听说保险就习惯性拒绝，有的说我有医保社保，不需再买商业保险。我本想对这类人说有了医保社保当然好，但也有它的局限性，而商业保险在交费和领取方面则灵活得多，可以根据自己的情况选择怎样的交费和领取。更重要的是商业保险买的是一份保障，一种投资，交多少钱什么时候领取由自己来定。而对于有了医保的人来说，医保只能报销部分的医疗费用。一般人一旦得了大病虽有医保，大多数人还是住不起医院的，所以买份商业医保正好弥补这块差额。
面对拒绝，我不去做过多的探讨，因为对于不愿意了解保险的人来说，你一味的讲解无非是在制造噪音，让人厌烦。所以从我进入保险公司后，我给自己定了个原则：首先要维护客户的利益；二不能为了业绩把朋友得罪了；三要做一个有尊严的人。所以在任何时候，我一直恪守自己的原则，很少刻意在人面前推销保险（也许这便注定我不会有好的业绩）。尽管如此，还是时不时面临一些不大不小的尴尬。我认识多年的一位书商，（他知道我有做保险业务）在他的书店里，除了看书，我们还时常小聊一会儿，前段时间听说他又做父亲了，人到中年又喜得贵子，可喜可贺，接着我随意的问问孩子满月了吗？没想到他很“警觉”的反问我：“干什么？不是想向我推销保险吧？……”
还有一位不常联系的朋友，他刚从国外打工回来，我没有主动联系他。一日他提着大包小包的礼物先来我家了，说是来看望我们。他从朋友那儿知道我在做保险业务，于是开门见山的说：“你千万别向我推销保险，我出去没几年，钱没赚到几个，家里欠了一屁股债，还完债就所剩无几了。来向我推销保险的人一茬接一茬，都是熟人，我是不可能买保险了！”末了，他说：“等哪一天我想买保险，肯定找你！”……
送走朋友后，我变得更加小心翼翼，不敢在人面前提保险两个字，生怕别人讨厌。然而，当风险的故事屡屡在我们生活中出现的时候，当听说某某因交通事故住院抢救的时候，当听说谁谁住院没钱、需要社会募捐的时候，我是多么希望这些人在健康的时候有买一份保险！不要说当今社会人的爱心是如何的淡漠，即使别人募捐了又是多么的有限。而得到保险公司的赔偿就不是一笔小数目，可以从根本上解决问题。所以我想，如果条件允许，我要以礼物的方式送给我的亲戚、朋友、邻舍还有那些贫困的人，可爱的人，一人一张一百元的意外保险，这远比去看望病人时买一百元的礼物，或者送给几百元钱救济要实用得多。
（1900字）
有了代理人资格证，才能合法的做保险营销了。我们同一批进来的新人有十多个，那时公司正热卖一个新产品，新人中有一半左右都有卖出该产品。我和部分伙伴还没有开单，那个月正是公司同另外一个中支打擂台月，所以战斗自然很激烈。看谁出的单多出的单大，谁就是对公司的贡献最大，自己的业绩自然也就多。
我们一同入司的林大姐，是一位刚刚退休的社区干部，有广泛的人脉和良好的人际关系。利用这一优势，她在战斗月期间出的单最大。记得林大姐交单的第二天，我们一同赶到公司开早会的伙伴，有两位正巧在大门口相遇。林大姐在其中，刚走进一楼大厅，只见公司营销部的经理早已站在大厅，他非常热情与林大姐握手，很“隆重”的把她请进电梯……在一旁边的我和另一位伙伴，正准备与经理打招呼，没想到经理是那样的旁若无人，对林大姐如此“专注”，对我们形同路人！那一阵子好不尴尬！我们不好意思与他们坐同乘一个电梯，而是到旁边乘另一电梯上楼……在八楼公司的早会上，那位经理特别说明，今天他早早等候在一楼大厅，是专门迎接营销新秀林大姐的……
接下来的三个月里，我陆续出了几个小单，总算没有挂零，也总算没有白拿公司的底薪（这多少缓解了一些尴尬）。其中除了我自己买了一份几百元医疗保险外，主要的还是朋友的支持。我的第一个客户是一位中学教师，我们住的不远，偶尔碰面时打打招呼，那天她问我现在做什么？我说在保险公司做营销员，她问做的怎么样？我说进去一个月了还没开单，她说那我给你开个单吧！有什么险种介绍一下……就这样开了第一单。
说实话，我很感谢支持我的客户，说是客户，其实就是实在实在的朋友！当然他们是认可了保险的功用意义后，才选择了一项合适自己的险种，没有勉为其难。当然面对市场，并不是所有的人都像那位中学老师那样直爽，大多数人一听说保险就习惯性拒绝，有的说我有医保社保，不需再买商业保险。我本想对这类人说有了医保社保当然好，但也有它的局限性，而商业保险在交费和领取方面则灵活得多，可以根据自己的情况选择怎样的交费和领取。更重要的是商业保险买的是一份保障，一种投资，交多少钱什么时候领取由自己来定。而对于有了医保的人来说，医保只能报销部分的医疗费用。一般人一旦得了大病虽有医保，大多数人还是住不起医院的，所以买份商业医保正好弥补这块差额。
面对拒绝，我不去做过多的探讨，因为对于不愿意了解保险的人来说，你一味的讲解无非是在制造噪音，让人厌烦。所以从我进入保险公司后，我给自己定了个原则：首先要维护客户的利益；二不能为了业绩把朋友得罪了；三要做一个有尊严的人。所以在任何时候，我一直恪守自己的原则，很少刻意在人面前推销保险（也许这便注定我不会有好的业绩）。尽管如此，还是时不时面临一些不大不小的尴尬。我认识多年的一位书商，（他知道我有做保险业务）在他的书店里，除了看书，我们还时常小聊一会儿，前段时间听说他又做父亲了，人到中年又喜得贵子，可喜可贺，接着我随意的问问孩子满月了吗？没想到他很“警觉”的反问我：“干什么？不是想向我推销保险吧？……”
还有一位不常联系的朋友，他刚从国外打工回来，我没有主动联系他。一日他提着大包小包的礼物先来我家了，说是来看望我们。他从朋友那儿知道我在做保险业务，于是开门见山的说：“你千万别向我推销保险，我出去没几年，钱没赚到几个，家里欠了一屁股债，还完债就所剩无几了。来向我推销保险的人一茬接一茬，都是熟人，我是不可能买保险了！”末了，他说：“等哪一天我想买保险，肯定找你！”……
送走朋友后，我变得更加小心翼翼，不敢在人面前提保险两个字，生怕别人讨厌。然而，当风险的故事屡屡在我们生活中出现的时候，当听说某某因交通事故住院抢救的时候，当听说谁谁住院没钱、需要社会募捐的时候，我是多么希望这些人在健康的时候有买一份保险！不要说当今社会人的爱心是如何的淡漠，即使别人募捐了又是多么的有限。而得到保险公司的赔偿就不是一笔小数目，可以从根本上解决问题。所以我想，如果条件允许，我要以礼物的方式送给我的亲戚、朋友、邻舍还有那些贫困的人，可爱的人，一人一张一百元的意外保险，这远比去看望病人时买一百元的礼物，或者送给几百元钱救济要实用得多。
（1900字）
